扑克王注册地毯、自行车、萨克斯……从民营经济的小切口看天津外贸开门红

文章正文
2021-04-05 15:55

天津北方网讯:出口,扑克王注册作为拉动经济增长的“三驾马车”之一,其变化也是观察经济形势的一个窗口。今年以来,天津外贸实现开门红,多个产业带也成为全球产业链供应链稳定之锚,跟随着国家大节奏打赢中国外贸“翻身仗”,交出靓丽成绩单,展现出天津经济的强劲韧性。

天津海关日前发布的统计数据显示,今年1至2月,天津市外贸进出口总值达1203.3亿元,创2015年以来同期新高,同比增长21.1%,与2019年同期相比增长9.5%。其中,出口520.5亿元,增长45.7%,进口682.8亿元,增长7.3%。

值得一提的是,民营经济已成为进出口增长的主力军,助推对外贸易的“含金量”不断提升。今年前2月天津民营企业进出口额达435亿元,同比增长39.5%。

此外,“稳企业”“稳外贸”的惠企扶企政策更为企业发展增添了后劲。2020年,天津市财税部门新增减税降费超过500亿元,并通过银税互动平台,为2.78万户企业授信164.43亿元,为“稳企业”“稳外贸”提供了强有力支撑。

良好的营商环境是投资者的信心之源。在全力服务外贸行业发展的同时,天津还着力营造开放便利的投资环境、公平竞争的市场环境,让外资企业愿意来、留得住、有发展。例如,天津海关联合京津两地商务局、海关等部门发布联合公告,出台25项促进贸易便利化举措。通过推广“提前申报”“两步申报”“两段准入”等新型通关模式,通关效率持续提升。

今年1月,天津市政府办公厅印发《天津市稳住外贸外资基本盘推进外贸创新发展的若干措施》,从开拓市场、优化结构、创新业态模式、提升服务水平等方面推出28条具体举措,为外贸外资企业在津发展保驾护航。

正是在各项利好政策与外在需求的双重推动下,天津市外贸迎来了开门红。新金融记者兵分三路,分别深入武清区崔黄口镇地毯、静海区蔡公庄镇四党口村萨克斯、以及一直闻名全国的自行车三个产业带的底层工厂,试图向读者展现这三个产业带,在推动天津外贸增长进程中,微小而又伟大的各个切面。

编织地毯的机器的轰鸣声、萨克斯调试时的音阶声、自行车轴承的转动声……一个个美妙的音符连接起来,奏响了天津市外贸增长的欢乐乐章。而以上这些,仅仅是天津市外贸产业带蓬勃发展的一个个微小的缩影。

读懂这些产业带的故事,我们或许就能明白,天津外贸经济底层的韧性从何而来。

订单!订单!做不完的订单

崔黄口,一个面积不足100平方公里、人口仅有5万多人,距离武清高铁站还要将近1个小时车程的小镇,却生产了全国一半以上的地毯。

四党口村虽然只是中国北方一个普通的村庄,但它的名字在全球乐器采购商的耳朵里却非常响亮。因为这个普通的村子承载着全球三分之二的管乐器供应,全村约有3000多名乐器从业人员。

梅江会展中心,第二十届中国北方国际自行车电动车展览会。3天的会期,20余万人云集于此,交易场面异常火爆,从天津出口的自行车,几乎占了全国出口自行车的半壁江山。

…………

即便是对于久居的天津人来说,你也很难想象在天津还有这些产业占据着全国进出口贸易的高地。

厚厚的崔黄口镇志上写道:公元1667年康熙巡视,大宫城村侯氏给皇帝做地毯。村民根据皇帝行宫,命名了崔黄口镇“九桥十八庙”。光绪年间,侯氏孙辈开设了崔黄口第一家地毯铺。距今,崔黄口镇已有近400年的地毯产业发展历史。

从今年年初以来,崔黄口镇大大小小共计1000余家地毯厂都感受到了来自各大洲的热情——订单猛增,高端产品供不应求,设计前卫的产品订单已经排到了年底……

2021年3月26日,天津市武清区崔黄口镇,雨。乍暖还寒之际,这个有四百年产业历史的地毯小镇,正热火朝天地接着数不清的外贸订单。1000余家工厂正紧锣密鼓地备货,每一次机器启动的轰鸣声都在为外贸订单的增加呐喊加油。

“我们的订单现在已经排到了11月份,全都是外贸订单,全球各个国家地区都有,主要还是欧美地区。”天津雅文地毯有限公司袁志华很礼貌地告诉新金融记者,公司不做零售订单,“成本上划不来,而且更重要的是平时批量的订单都已经忙不过来。”

袁志华现在手里握有今年1至2月份的出口额:443万美元。“2020年一整年的出口总额是1700万美元,2019年的出口总额是1800万美元,今年两个月就完成了往年一整年的1/4左右。”谈及今年的出口数据,袁志华信心满满:“其实现在已经到了地毯销售的淡季,目前上半年的外贸订单总额1450万美元,上半年与下半年的订单量比通常在4:6,所以今年一整年的外贸订单总额一定能够突破3000万美元。”

袁志华表示,事实上外贸订单的暴增,在去年第四季度就有所显现,“因为当时集装箱非常紧张,后来货出来很多,但就是走不了。”几个月过去了,集装箱紧张的问题依然没有缓解。目前,运往欧洲地区的一个集装箱的价格已经由2000美元涨到9000美元,但即便如此,崔黄口镇的地毯出口订单,依然暴增。

无独有偶,金轮自行车也遭遇到了甜蜜的“烦恼”,“我们的订单增长了30%,数量达到200万辆。2021年的订单全部排满,现在接的都是明年的单子了。”在梅江的展会现场,金轮自行车相关负责人对新金融记者表示,“出口大概占我们全部业务的80%,这次参展的款式都是内销款。”,金轮自行车的出口市场已覆盖欧盟、东南亚、俄罗斯、南美等近百个国家和地区。“我们的订单主要集中在海外,因疫情避免人员聚集,相比公共交通,国外的民众更加青睐安全、环保、轻巧的自行车,一些国家对自行车购买以及自行车道的建设均有补贴。另外,以前其他一些国家也向自行车进口大国出售自行车,由于疫情当地生产力停滞,中国的复工复产走在世界前列,全世界都在向中国进口自行车。最重要的一点是,欧洲国家本身有自行车文化,以及海外消费者对健康的追求使得自行车需求大增。”

金轮集团的展台

和悠久历史的地毯产业和根基扎实的自行车产业不一样的是,乐器之乡,四党口村是在上世纪70年代才起步的,但短短的几十年间,他们却也占据了全球三分之二的管乐器供应。

“乐器之乡”的四党口村是从给天津管乐厂做配件一步步发展起来的。上世纪70年代,村里为了摆脱单一的农业种植结构,派了十几人去天津市管乐厂学习乐器配件技术,后来村里专门成立了一家工厂为市乐器厂生产萨克斯键子。后来,萨克斯键子厂发展为多家乐器厂。1980年代,随着中外合资企业的热潮,四党口村也有了中国、西班牙合资的乐器厂。1990年代,肯尼基的《回家》等萨克斯乐曲风靡全国,几家乐器厂造起了萨克斯。“当时制作乐器利润高但产量小。比如最早制作一支萨克斯利润能达到30%—40%,但刚开始做的时候,一年才做几十万。不过,制造萨克斯的盈利空间还是吸引了越来越多的人开厂。现在,四党口村有30多家乐器厂,上百家电商,村子里从事乐器行业的就有3000多人,85%左右的产品出口到国外。”天津圣迪乐器有限公司总经理王玉春对新金融记者介绍说。

乐器制作改变了四党口村的生态,它几乎没怎么费力就实现了从农耕到制造业的产业升级。在这个不到一个小时就能走完的村子里,各类乐器工厂达30余家,每年生产各类西洋乐器几十万支,其中85%左右的产品出口到国外,年产铜木管乐器34万多只,乐器产业年产值约3亿元。

天津制造傻大笨粗土?完全不存在的!

以往,“中国制造”给人的印象是劳动密集型。在采访中,我们却惊奇的发现,天津企业的这些产品正在一步步的走向高端化、精细化,不仅占据着外贸出口的数量优势,并且依靠质量优势持续与其他贸易竞争对手展开高手互搏。

在雅文地毯的二楼办公区,展示着当下最流行的各式各样的地毯,不论是网红卡走的欧美ins风,时尚博主走的北欧小清新风,中东土豪走的厚重奢华风,甚至是谍战电影中黑帮大佬的暗黑兽皮风,都可以在这里快速地对接需求。

雅文地毯的二楼办公区,展示着当下全球最流行的各种款式的地毯

“比如我们刚刚接的一个来自德国的单子,一款产品就订了10万平方米。”袁志华一边说着一边指向一款米白色浮雕风格的地毯,“这款在中东地区卖得非常好,那边的客户通常会要4米宽、25米长的款式,也就是一卷,他们的房间很大,聚会的时候铺在地上,用一次就不要了,下次还来找你买。”

在地毯行业,业内人士把雅文地毯比作手机界的小米:依靠独特的专利和紧跟时尚潮流的设计走在行业的最前端,中国的地毯品牌能在欧美做到如此,实属不易。

“我们有自己专业的设计团队,现在有1万多幅图案,每一个图案都有自己的知识产权。”袁志华对新金融记者表示:“公司在研发设计环节的投入占到总成本的10%,远远高于国内的平均水平,你现在看到的样式,就是全球最新的流行趋势,所以一直以来都是别人模仿我们。”

2018年,雅文地毯被天津市商务委员会评为天津市重点培育的国际自主品牌,曾连续两年获广交会出口产品设计奖(CF奖)等多项荣誉。目前,广交会地毯类只有两个品牌展位,一个是河南的隆丰皮草,另一个就是雅文地毯。

雅文地毯二楼办公区摆满了大大小小的各种奖项

对于国内比较泛滥的抄袭现象,袁志华也曾经“头疼”过——为了保护公司知识产权,带着律师走遍了大江南北。“现在也释然了,有人抄我们说明我们优秀,现在我们把更多的精力放在自主研发上,紧跟全球流行趋势,只要更新得足够快,他们想抄都跟不上。”袁志华不仅幽默,还展示了这个行业老大哥的风度。

解决知识产权问题,自然要想到品牌化,给自己的产品深挖护城河。四党口村的天津奥维斯乐器有限公司主攻的就是自主品牌,在“奥维斯”的厂房里,萨克斯的定型、抛光、焊接、组装、调试、打包等各个工序均有独立的车间。在这里工作了16年的付广成说,从黄铜原材料到加工为成品萨克斯,至少需要1个月时间。由于萨克斯构造复杂,虽然部分工序可以用机器设备辅助,但80%工序需要手工制作完成。比如抛光、焊接、喷漆、组装等。据天津奥维斯乐器有限公司总经理张国民介绍,村里生产的管乐器大多漂洋过海去往了德国、美国、法国,躺在琴行的展示架上,吹响在音乐厅和学校的礼堂里。“国外销售占了咱们这些厂子销售的85%左右。我们现在主攻方向对准高端精品市场,并以用户需求为导向生产定制化产品。”张国民说。

在奥维斯组装车间深处,设有一个展厅,陈列着大号、萨克斯、单簧管等众多产品系列,其中住着G系列上低音号“家族”,这个“家族”是企业连续半年听取上低音号演奏家意见后推出的自主高端品牌,“价格比国际同类产品便宜一半,交货周期较之快3个多月,品质几乎相同,试营销一年广受好评。”张国民对G系列产品了然于心。“G系列”2019年“出生”,别看它年龄小,本事不小。张国民介绍,尽管受疫情影响,2020年企业海外订单同比萎缩25%,但“G系列”唤醒了国内市场,同时带动了其他产品国内销量上扬。 在四党口村,主攻产品升级的企业还有很多。“我们的高端产品低音萨克斯是自主品牌,已经出口到美国,一年出口400支左右。未来,我们希望有更多自主品牌的产品打入国际市场。”王玉春说。品牌化、专业化、紧跟市场,才能持续发展。行业不同,发展思路却高度契合。自行车产业又何尝不是如此。“疫情后,欧洲快递、外卖送餐等行业兴起,但与国内快递小哥不同,欧洲快递小哥并没有专用车辆。我们结合欧洲国家交通法规,推出了快递专用货运智能自行车,可负重120公斤至150公斤,续航100公里至200公里,可让欧洲快递小哥省时省力多送货,为欧洲市场添加新车型。”上述金轮集团负责人表示。

一招鲜盘活一盘棋  产业链断不得

一点带一面,一活一大片——通俗的说,这就是产业链。当一众优秀的企业在某个地方生个开花,往往带来的是满园春色。

距离雅文地毯不远处,是另一家颇具规模的地毯企业:凯利地毯。与雅文地毯不同的是,凯利地毯打造了自己的产业闭环:从设计到制造,再到销售,全部由自己的团队完成。值得一提的是,凯利地毯还有自己专门的电商网站,负责人名叫刘铭君,是一位从国外留学回来、年轻飒利的女孩。

“我们从去年7月份开始做的直播,到去年年底完成了将近2000多万元的销售额,地毯是一个非常垂直的品类,对于一个全新的平台来说,这个数据还是很不错的。”刘铭君告诉新金融记者:“也正是因为直播带来了很大的想象空间,所以下一步我们考虑在外贸业务上,也加入直播模式。”

目前,凯利地毯的产品主要出口美国、日本、法国、新西兰、德国、俄罗斯等三十多个国家和地区。今年1至3月,凯利地毯已生产了38.7万平方米的产品,同比增长高达69.2%。

在凯利地毯的产品中转仓库旁,一位年轻的小伙子正对着直播镜头卖力地介绍着手中的地毯。“旁边的区域也正在准备,都做成直播间。”刘铭君表示:“目前直播团队都是我们自己公司内部的人,我们也在鼓励大家去做直播。”

一位年轻的小伙子正对着直播镜头介绍当下在年轻人中很受欢迎的“爆款”

直播改变了工厂“货找人”的运营模式,“直播最直观的感受就是销售额波动很大,比如今天是几千单,明天可能就变成2万单,所以对于我们生产者来说,不可能今天让50个工人做,明天突然交给150个工人做,然后后天又突然没有了,针对这种情况,我们去找当地的一些加工点合作,目前跟我们合作的加工点差不多有10家,以备于销售额的扩大及缩减。”

“这些都给今后做外贸订单的直播积累了经验,相信外贸业务开通直播后会发展得很快。”刘铭君表示。

据崔黄口镇商会秘书长陈程功介绍,目前崔黄口镇有大大小小的地毯厂1000多家,其中规模以上企业20余家,全国超过一半以上的地毯都产自崔黄口镇,由于其他省份还有很多做地毯生意的商贸公司,它们接订单,然后从崔黄口镇订货再销售,所以实际占比将会更多。虽然现在镇里很多年轻人虽然不像老一辈从事地毯加工行业,但凭借直播的东风,也赚到了人生的第一桶金。

“去年镇上有个小女孩,每天都做直播,靠积累起来的8000个粉丝卖地毯,一年赚了200万元,最多的一天卖了350万元的地毯。”陈程功表示:“后来她不得不停播了几天,因为爆单,工厂已经忙不过来了。”

天津市区向南驱车40公里,是天津市静海区蔡公庄镇四党口村。这是一个不太起眼的村子,从村子北边的高速公路上看,这里似乎与中国其他乡村无异——低矮的平房夹在工厂与田地之间,一缕缕灰蓝色的炊烟上升、融化、直至完全不见...... 然而,这里又有一些不同:村里的街边立着穿燕尾服吹奏萨克斯的乐手雕塑;往里走有一个乐器产业园;村里的厂子里大多堆满了金灿灿的乐器;当地的小学校放学时,喇叭广播的是萨克斯经典曲目《回家》......

四党口中村党总支书记、村委会主任黄金鹏告诉新金融记者:如果你推门进去,十户里有九户正在生产萨克斯或者铜管之类的乐器;村里每家几乎都有在乐器厂上班的亲戚;由萨克斯组成的乐队是当地小学的招牌;一些村民可以组织起来一个小型乐队。

依托乐器产业,村民不但增加了收入,周边村民、企业职工、中小学生的音乐文化素养也大幅度提升。“乐器制造带动了周围村庄就业,也带动了箱包、机加工等相关产业,形成蔡公庄镇乐器产业集群。我们不仅生产乐器,我们的孩子也在音乐声中长大。音乐走进生活,他们的未来会更不一样。”张国民说。

当然以上看到是“成链”的甜蜜,但天津自行车产业却有“断链”的苦恼。

在梅江会展中心,新金融记者询问多家天津自行车电动车生产企业了解到,2020年下半年至今,生产订单普遍增加。然而,面对新一轮火爆行情,天津的自行车企业却比较谨慎。因为爆单爆单之下,也埋伏着痛点——跟不上供应的自行车零配件。

一辆自行车的零件有一百余个,缺一不可。而对于高档自行车来讲最重要的核心零件就是变速器。疫情以来,变速器的供应非常紧缺,因为变速器主要由日本禧玛诺、美国速联两个国际品牌占据市场。因为疫情,两个品牌的生产一度受影响,导致变速器非常紧缺。

“禧玛诺在咱这儿设有工厂,但核心零件仍要从海外进口。因为疫情,它在菲律宾、新加坡的工厂停产了。”在梅江自行车展览会现场,有自行车业内人士向新金融记者透露。

为了摆脱“无米下炊”的窘境,一些厂商不得不改用国产变速器。“现在因为进口变速器供不上货,为了平衡进口零件供应紧张的问题,我们大量的用国产的变速器替代。新冠疫情之前,大部分国外客户依然是不太愿意接受国内的零配件,但其实在国内自行车行业,前期有一些厂商已经很努力的做到了技术上的突破,只是一直没机会得到市场的认可,而这一次也应该是一个很好的契机。”上述业内人士表示。

不仅是变速器,由于自行车行业行情突然暴涨,许多零件均出现不同程度的紧缺。“我们目前交货慢的原因就是由于零件的短缺。与此同时,由于铝价上涨,许多自行车零件出现了不同幅度的涨价。”上述金轮集团相关负责人表示。“不过这对于我们来讲,是幸福的烦恼。本来以为2020年会很艰难,没想到市场会这么火爆。核心零件‘卡脖子’,或许也是推动我们国产零件转型升级的大机遇。”

让“政策”再多飞一会

推动产业发展,政府责无旁贷,这些民营企业希望“政策”能多飞一会。

经过近几十年来技术的快速发展,崔黄口镇工厂的地毯工艺开始飞速革新:起初是纯手工编织,一人一天只能织几厘米;2003年,手持刺枪的人一天能扎一平方米,效率提高了十几倍;2010年,剪花环节也不需要工人操刀,机器一天可以“打印”2000平米地毯。

在地毯产业带整体飞速发展的态势下,崔黄口镇政府也一直在鼓励地毯产业带不仅要“更快”,而且要“更好”。

崔黄口镇相关负责人对新金融记者表示:“传统地毯加工会产生污染,另外工厂仓库堆积大量地毯本身很容易引起火灾,所以环保和安全一直是镇党委、政府非常关注的问题。”

据介绍,为彻底解决地毯行业印染环节的污染问题,崔黄口镇投资建设了集中印染处理厂,2016年就已投入使用,镇上原18家有印染环节的企业拆除了原污染工序,集中到印染厂处理,彻底解决了地毯行业的污染问题。

此外,崔黄口镇还聘请两家环保管家和两家安全管家对企业安全环保方面进行全方位服务,解决企业后顾之忧。“比如镇政府环保管家负责人从企业排污治理,固废及危废的管理、用电工况监控规范使用管理等方面从专业角度进行说明,对企业环保达标生产进行指导,取得了不错的成效。”该负责人说道。

2019年7月,崔黄口镇商会成立,崔黄口镇计划以商会为抓手,规范发展地毯等传统产业,做大做强。

“商会接下来会考虑将行业统一标准,比如原料统一进口,统一定价,制定一个行业标准,我们反复宣传不要搞内部低价竞争,呼吁大家要拼质量、拼服务,只有这样才能保证崔黄口镇地毯产业的高质量发展,不仅要走向国际市场,而且要走得漂亮。”陈程功表示。

2020年6月13日,海关总署发布2020年第75号公告,决定在北京海关、天津海关、南京海关等10个海关开展跨境电商B2B出口监管工作试点。新规明确,增列海关监管方式代码“9710”,简称“跨境电商B2B直接出口”,适用于跨境电商B2B直接出口的货物。增列海关监管方式代码“9810”,简称“跨境电商出口海外仓”,适用于跨境电商出口海外仓的货物。入海外仓后,即可申报退税,这样可以有效的解决资金周转的问题。

“天津海关第一时间组织业务专家上门为我们介绍跨境电商出口通关模式相关流程,并在资质审核合格后,仅用1个工作日就为金轮办理了电商企业资质备案。跨境电商企业或其代理人向海关申报清单,系统对企业资质及申报内容进行校验,通过的向出口统一版申报清单,清单无需汇总申报报关单。我们也成为了全国首批9710报关出口的企业。”金轮集团相关负责人表示。

后记:三张笑脸 三个希望

自1979年起,袁志华就一直从事地毯外贸工作。几十年的外贸经历,让他深深感到武清崔黄口镇的地毯产品在国际上的话语权越来越高。

“80年代我们出国和人谈订单,没有人请我们,都是我们主动过去,带着方便面、榨菜,订最便宜的酒店,到吃饭时间我们自己找个地方赶紧吃一口,然后接着跟人家谈。”袁志华感慨道:“现在都是对方请我们过去谈生意,给我们订最好的酒店,非常热情地款待我们,态度发生了一百八十度大转弯。”

即便是遇到没有合作过的客户,当把各种国际奖项和认证拿出来的时候,对方也就不再“傲慢”了。“比如我们中端的产品一平方米的价格大概是80元人民币,到欧美的一级批发商那里的价格是国内的3.5倍,最终到当地零散的消费者手里,价格通常很高,他们认可了来自崔黄口这个地毯小镇的产品,并且通过我们的产品赚到了钱,所以他们发自内心的欢迎我们。”

在采访的间隙,袁志华展示了一件挂在墙上大约6平方米的纯手工藏品,看起来像一幅西方人物油画,“这个材质是跟我们平时穿的羊毛衫里的羊毛是一样的,3个技术娴熟的工人要织6-8个月才能完成,这种人物风格的地毯,最考验功底的就是鼻子和眼睛部分,其中阴影明暗变化,有200多种颜色,需要很强的眼力。”

这件纯手工藏品人物形象逼真,做工精美,价值已无法简单用金钱衡量。目前,像这样的纯手工藏品已经非常少见,它们通常出现在卢浮宫里,或者各国首脑会面的大厅里,价值已经无法简单地用金钱衡量。

“会传统手工织毯工艺的匠人都已经五六十岁了,现在没有年轻人愿意学这门手艺,很担心这么好的工艺由于无人传承而消失,我希望有关部门能够关注这个问题,鼓励年轻人了解地毯文化,把我们两千多年的传统工艺传承下去。”袁志华说道。

从家喻户晓的“飞鸽”起,天津就是我国重要的自行车生产地。天津海关数据显示,天津2021年1-2月自行车出口21.22亿元人民币,同比增加76.18%。1-2月电动摩托车及脚踏车出口2.55亿元人民币,同比增加116.27%。1-2月摩托车及自行车零配件出口16.41亿元人民币,同比增加117.13%。全国2021年1-2月自行车出口金额约为6.88亿美元,也就是说,天津的出口总额约占全国的46.97%。

3月36日—28日,第二十届中国北方国际自行车电动车展览会在天津梅江会展中心顺利举办。经展会组委会不完全统计,入场观众中经销商与专业观众超过80%,展会入场观众超过20万人次,交易场面异常火爆。这样大型的专业展会能在天津连续举办,我们内心很支持,它确确实实给企业带来了机遇。“接下来,我们希望政府能出台一些融资方面的政策。”金轮集团相关负责人说。

3月26日在梅江会展中心排队入场的观众

付广成在奥维斯萨克斯成品部工作了近16年。他的工作是把几十个键子分别装在萨克斯的大身和脖管上。为了防止刮伤,他总是细心的先用保鲜膜把萨克斯包好。白天,付广成在流水线上把金黄色的铜片与铜管拼接到一起,到了夜晚,他会拿出他的萨克斯吹上两段。“我经手的每把萨克斯都像是我的朋友。我很好奇它们未来会被运到哪个国家,有时候在电视上看到萨克斯演出时,我脑子里总希望‘它是我做的’。”付广成说。(津云新闻编辑李彤)

文章评论